灰度，第三选择的结果

        任正非在2010年1月14日在2009年全球市场工作会议上有一个讲话，题目是“开放、妥协与灰度”。这是一篇非常精典的讲话，对我们做出“聪明式选择”有很好的启迪作用。
        如何做出“聪明式选择”呢？就是要采取任正非谈到的“灰度”的手法——坚持正确的方向，保持清醒的头脑，做事懂得妥协，做人学会包容。
        1.要找准方向
        如果面对的问题是非分明，要么说“是”，要么说“不”，就不会有第三选择。如果面对的问题是非难辨，就要有第三选择，在“是”与“不”之间寻找一条适合的道路。所以，第三选择需要在混沌中寻找出路，探索光明。因此，方向就是最重要的了。
        方向不同于目标，当我们无法对上司说“不”也无法说“是”的时候，就不能专注于目标，而要专注于方向。专注于目标是对上司目标的否定，而专注于方向却不一定。
        试想当一个人迷失在茫茫的深山里的时候，最需要明确的是什么？是方向而不是目标。没有明确的方向，你恐怕永远也走不出来。也许西北方向是我们走出深山的唯一出路，不管如何绕，西北方向不能变；也许顺着山沟溪流的方向走才是我们走出深山的唯一途径，无论东西南北中，水流的方向不能变。
        方向就是出路，没有方向就没有出路。因此，“方向”对一个人来说是非常重要的，有时它是清晰的，有时它是混沌的，有时它是稳定的，有时它是多变的。需要我们用心去感悟它感知它，这也与一个人的知识、技能、经验，以及掌握的信息有很大的关系。
        实际上，很多人身陷职场走不出来，不是没有目标，而是没有找到方向。目标容易确定，但方向却容易迷失，一旦方向迷失了，目标也就难以实现。
 
        2.要懂得妥协
        没有正确的方向，就不会有出路，但是，不懂得妥协，即使明确了方向也难以有出路。因为前进的道路总是曲折的。
        在许多人眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。特别是年轻人，血气方刚，正气凛然，不懂得去妥协，即使是撞到南墙也不回头，不仅目的没有达到，还弄得满身伤痕。这又何必呢？
        在任正非看来，“妥协并不意味着放弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标，可以在次要的目标上做适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现。”
        我们很多人很聪明也很能干，却难以出头，就是因为不懂得妥协。一个人在职场中不懂得让步和放弃，是很难得到他人的理解和支持的，有了出路也走不出来。
 
        3.灰度，第三选择的结果
        任正非在《开放、妥协与灰度》中谈到，“纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些。其实就是缺少灰度。”
        什么是“灰度”？任正非这样说道：“合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”
        什么灰度？我想用两个词可以表示：一是非主流（因为非主流，才冠以灰色），破旧立新，容易遭到大家的排斥，但可能会很实用；二是适度，做事适可而止，把握好主流与非主流之间的平衡。
        表现非主流也要有个度，什么都可以变，原则和方向不能变。聪明人的聪明之处就在于能够把“正”“反”两个不相容的东西捏到一起，生成新的更加有价值的东西。不要觉得“弯弯身子”“拍拍马屁”就失去了本色、失去了原则。只要我们维护了更大的原则，只要我们的方向没有变，妥协一下，有什么不可的呢？“大德不逾闲，小德出入可也”，才是一个人成熟的表现。
        正如任正非说到的，“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。”如果你做不到这一点，你就无法打破“傻瓜式选择”，做出“聪明式的选择”